Quantas vezes você já perdeu uma venda que considerava como certa, porque o cliente foi indicado para você?
Quantas ligações você faz até perceber que você está falando com a pessoa errada?
O que posso dizer que está errado?
- Não é bem adequado para o seu serviço
- O seu produto não atende a sua necessidade
- Eles não podem pagar
- Eles estão “comprando por perto”
Por que isso acontece? Reveja abaixo 5 Dicas Essenciais de negócios…
Dica de Negócio # 1: Conheça o seu cliente ideal
Se você pode compreender as circunstâncias financeiras de seus clientes, você está no meio do caminho. A outra metade é simples: perfil psicológico. Juntos, esses modelos demográficos e psicográficos podem lhe dar uma visão significativa das preferências de compra do cliente.Dica de Negócio # 2: Crie um sistema de vendas
Se você não estiver usando uma abordagem sistemática para as vendas, você está perdendo negócios. Uma vez que você tem um sistema de rastreamento de vendas, use-o com cada cliente potencial para saber em que etapa eles estão no seu sistema.
Dica de Negócio # 3: Observe as Metas de Vendas
Certas etapas do ciclo de vendas são indicadores-chave do progresso (kpi). Conhecer estas etapas e manter o controle dos clientes potenciais em seu sistema, lhe permitirá constantemente melhorar seus métodos e fazer previsões de vendas mais precisas. Observe como estão enumeradas as etapas fundamentais neste artigo.
Dica de Negócio # 4: Saber por que os clientes compram
Seus anúncios ou informativos de vendas devem mostrar os resultados que os clientes acreditam que irão conseguir através da compra de seus produtos. Você passa a mensagem dos benefícios desta compra? Naturalmente, seus produtos devem entregar os benefícios prometidos.
Dica de Negócio # 5: Saber por que eles não compram
Sabendo em que parte do processo de vendas ele o abandonou, irá mostrar onde o seu sistema de vendas precisa ser melhorado.
A verdade é simples: as pessoas só não compram de você, porque …
- Não confiam em você; ou,
- Não sentem que você entendeu suas necessidades.
